E-ticaret Pazarlama Nedir?

Webtures

E-ticaret Pazarlama Nedir?

Tanım:E-ticaret pazarlaması online bir mağazanın marka ve ürün teklifleri hakkında farkındalığı arttırarak satış yapma sürecidir. E-ticaret için birçok kanallı dijital pazarlama, veri tabanlı ortamda ise geleneksel pazarlama ilkeleri geçerlidir.

Bu durum çözüldüğünde e-ticaret pazarlaması genel olarak iki girişime ayrılır: Web sitesinin trafiğini arttırmak ve kullanıcı deneyimini optimize ederek daha fazla alışveriş yaptırmak. Her ikisi de  e-ticaret pazarlama stratejisinin önemli parçalarıdır ve online işlerin büyümesinde aynı derecede önemlidir.

E-ticaret pazarlamasının temel prensiplerini anlamak için yaygın olarak kullanılan terimlerle sağlam bir başlangıç yapılmalıdır.

E-ticaret Pazarlama Kanalları

1) Reklam tıklama başına ödeme (PPC)

Oluşturduğunuz reklamlarda kullanılan anahtar kelimeler veya kelime öbekleri üzerinden stratejik fiyat tekliflerinin verilmesiyle etkili bir PPC kampanyası yürütülür. Kazancı ödenmemiş reklamlarınız doğal arama sonuçlarının altında veya üstünde, # 1 pozisyonundakiler daha yükseklerde gözükür.  Arama motorları kazancı tıklama başına göre elde edilirken, gösterimler kullanıcıların arama sorgusu tarafından belirlenir.

2) Arama motorlarının pazarlanması(SEM)

Genellikle PPC için eş anlamlı olarak kullanılan SEM, ücretli reklam kampanyalarını ifade eder.  Bu çok yönlü terim birçok pazarlamacı tarafından ücretli ve ücretsiz girişimleri açıklamak için kullanılır. Ayrıca, Google’ın AdWords platformu ve Bing gibi diğer arama motorlarındaki ücretli girişimleri tanımlamak için kullanılır.

3) Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Yukarıda açıklanan ücretli reklamcılık yöntemlerinden farklı olarak SEO, Google ve Yahoo gibi arama motorlarında doğal sonuçları ücretsiz çıkartır. Başarılı bir SEO arama motoru algoritmaları tarafından dikkate alınan içerik üretme, gelen bağlantılar, sosyal medya etkileşimi ve diğer birçok faktörü ürün seviyesine uygun bir şekilde ekler.

4) Görüntülü reklamcılık

Görüntülü reklamcılık, web sitelerinde görünen afişler, kenar çubukları ve diğer ağırlıklı görsel reklamları ifade eder. Görüntülü reklamlar, Google görüntülü reklam ağı tarafından yürütülür.

5) Satış Ortaklığı

Satış ortaklığı, internet üzerinden satış yapan perakendecinin web sitesine yorumlar, karşılaştırmalar ve referanslar gibi ürün odaklı yönlendirmeler yaparak iş akışını hareketlendirir. Satış yapan ürünler için belirlenen komisyon alındığında satış ortakları genel de yukarıda yer alan kanalları takip eder. Pek çok online mağazalar gelirinin büyük bir çoğunluğunu e-ticaret ortaklığı programını başlatarak elde eder.

6) E-posta ile pazarlama

E-postayla pazarlama geçmiş potansiyel müşterileri haber bültenleri, sepette bırakılan ürün hakkında e-posta bildirimi, yeniden pazarlama ve satış odaklı oluşturulmuş otomatik e-postaları kullanarak hedefler.

7) Etkili pazarlama

Etkili pazarlama, uygun ürünleri elde etmek için faydalı, güvenilir ve etkili insanlara ulaşılmasını sağlar. Bu durum bloggerlar, sosyal medya kullanıcıları, ünlüler veya herhangi birisi için geçerli olabilir.

E-ticaret Pazarlama Terimleri

1) Google AdWords:

Google’ın reklam platformu olan AdWords PPC’ye öncülük ederken şirketin arama motorunda yer alan payından yararlanır.

2) Arama motoru sonuçları sayfası (SERP)

Kullanıcıların arama motoru sonuçları listelenirken ücretli ve ücretsiz sorgular toplu olarak yer alır. Arama motorunun ilk sayfasında yer alan sonuçlar yeni müşteri kazanımı açısından önemlidir.

3) Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO)

E-ticaret pazarlamacılığında dönüşüm oranı optimizasyonu daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmek için veya web sayfasında spesifik etkiler yaratmak için kullanılan bir sistemdir.

4) Dönüşüm hunisi

Dönüşüm hunisi, bir müşterinin müşteri olma yolunda başlayan farkındalık aşamasının satın alma işlemiyle sona ermesini içeren bir sistemdir. Yüksek fiyatlı ürünler için genellikle uzun bir satış döngüsü, düşük maliyetli ürünler de ise satış döngüsü daha kısadır.

5) E-ticaret reklamcılığı

E-ticaret reklamcılığı online bir mağazaya yönlendirilen çevrimiçi ve çevrimdışı reklamları kapsar. En yaygın örnekleri arasında Google AdWords gibi görüntülü reklamcılık ve Facebook, İnstagram ve Pinterest gibi sosyal medya hesapları yer alır. Her bir reklam maliyeti, pazarlamacılar ve reklam sahipleri arasında ki fiyat tekliflerinin belirlenmesinde rol oynar.

E-ticaret Pazarlama Trendleri

Başarılı bir e-ticaret pazarlama stratejisine sahip olmak için en yeni sektör trendlerini bilmelisiniz. Tüm endüstriler gelişirken online pazarlama hızını arttırır ve e-ticaret pazarlama planını bu duruma göre ayarlamak hayati önem taşır. Arama motorları ve reklam platformları sonuçları baz alarak kuralları ve algoritmaları sürekli değiştirir. Bu neden güncellemelerden haberdar olmak önemlidir.

Örnek vermek gerekirse başarılı bir SEO taktikçisinin bir gecede yükümlülükleri artabilir. Google ve diğer arama motorları en yüksek kalitede sonuçlar elde etmek için algoritmalarını hassaslaştırır, bu gelişmelerin mağazanızla uyumlu olduğundan emin olunması gerekir.

Diğer taraftan güncellenen algoritmalar fırsatlar sunabilir. Hummingbird algoritması, SEO’ların birbirleriyle eşleşen anahtar kelimelere daha az güvenmesini sağlayarak anlamsal aramanın önemini arttırır. Anahtar kelimelere daha az gereksinim duymak yaratıcılığı arttırır. Bugün yüksek kalitede ki ürün sonuçları anahtar kelimelerin eklenmesine bağlı değildir. Diğer güncellemeler, kaliteli bilgilendirme içeriğiyle web siteleri destekleyerek blogları ve diğer içerik biçimlerini kullanmadaki önemi arttırmıştır.

Online işletme sahipleri için e-ticaret pazarlama ipuçlarına ulaşarak kanıtlanmış taktikleri keşfetmek, kısa ve uzun vadede uygulamak için harika bir fikirdir.

E-ticaret Pazarlama Satışlarını Arttırmada Yardımcı Olabilecek İpuçları

  • Otomatik e-posta pazarlama kampanyası oluşturun
  • Alışveriş sepetinde yer alan terk edilmiş e-postaları azaltmak için gerekli araçların kullanılması
  • Ürünlerin daha çok yerde satılmasının sağlanması
  • Ödeme işleminin optimize edilmesi
  • Daha iyi bir mobil deneyim oluşturulması
  • Sosyal medya platformlarında daha etkin rol oynamak
  • SEO stratejilerini uygulamak
  • Ürünlerden memnun kalan müşterilerin yorum yazmaları için teşvik edilmesi
  • Sadakat programı başlatmak
  • İçerik pazarlamalarının kişiselleştirilmesi
  • Sözlü reklamcılık

Ortak E-ticaret Pazarlama SSS’leri:

  1. SEO stratejileri e-ticaret pazarlama planlarınızın önemli bir parçasıdır.
  2. Yeni bir blog başlatın.
  3. Müşterilerin ilgisini çekmek için promosyonlar ve indirimler hazırlayın.
  4. Sosyal medya avantajını kullanın.
  5. E-ticaret için ödenen reklamlardan yardım alabilirsiniz.
  6. Ürünlerin incelenmesi için müşterilerin motive olmasını sağlayın.
  7. Ağızdan ağza pazarlama kitlelerine ulaşın.
  8. E posta listesi oluşturun.
  9. Forumlarla etkileşim kurun.
  10. Misafir yazısı yayınlayın
  11. Etkili pazarlama

E-ticaret stratejisi nedir?

E-ticaret stratejisi,  online ortamda markanızı yaygınlaştırmak, yeni alışveriş yapanların ilgisini çekmek ve sadık müşterileri korumak için kullanılan eylemleri, girişimleri ve  araçları açıklayan geniş kapsamlı bir terimdir.  E-ticaret stratejisi birden fazla pazarlama taktiklerinden oluşmalıdır.

E-ticaret pazarlama planını nasıl yazıyorsunuz?

  1. Başlangıç olarak özet bir metin yazın.
  2. Mevcut hedeflerinizi net bir şekilde açıklayın.
  3. Değer verdiğiniz görevleriniz için öneriler sunun.
  4. Hedef müşterilerinizi saptayın.
  5. Durum analizinizi gözden geçirin.
  6. Fiyatlandırma için stratejiler oluşturun.
  7. Eksikleri tamamlama hususunda plan oluşturun.
  8. Tanıtım pazarlama planı geliştirin.
  9. Mevcut pazarlama olanaklarını not edin.
  10. Dönüşüm stratejisi oluşturun.
  11. Ortak girişimleri ve stratejileri tanımlayın.
  12. Siparişleri arttırmaya yönelik faaliyetler oluşturun.
  13. Yönlendirme stratejisi oluşturun.
  14. Detaylı finansal projeksiyonlar

E-ticaret pazarlama ajansı tutmalı mıyım veya hepsini şirket içerisin de mi yapmalıyım?

Geniş kapsamlı bir perakendeci olmadığınız sürece pek çok işletme stratejik ortaklıkları veya güçlü reklam ağlarını desteklemek için dahili kaynaklara sahip değildir.  İşletmeler bu dezavantajdan hafif bir şekilde etkilenebilir.

Hangi e-ticaret pazarlama araçlarını önerirsiniz?

  • Google Analytics.
  • MailChimp.
  • Optimizely.
  • Unbxd.
  • Hotjar.

İlk Yorumu Sen Yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.