İçerik Pazarlama Stratejileri

İçerik Pazarlama Nedir

İçerik pazarlama; markanızın kitlesini yaratma, kullanıcıların markanız ile olan etkileşimi arttırma, satış oranlarını arttırma gibi kavramların bütününü kapsar. Markalar, içerik pazarlamasını kitlesine katkıda bulunabilmek için bir strateji aracı olarak kullanır. Temel hedefi; içerik yazıları, videolar, resimler ve buna benzer yollar ile müşteri dikkatini çekebilmektir. Yani, içerik pazarlamasının öncelikli amaçlarından biri, içerikler ile birlikte marka ya da işletmenin farkındalık kazanmasını sağlamaktır.

İçerik pazarlama, Joe Pulizzi’ye göre (İçerik Pazarlama Enstitüsü Kurucusu) “İçerikle pazarlama, net olarak tanımlanmış ve doğru anlaşılmış hedef kitleyi kârlı müşteri hareketi yaratma hedefiyle etkilemek, çekmek, bağlılıklarını sağlamak için ilgili ve değerli içeriğin yaratılması ve dağıtılmasını kapsayan pazarlama tekniğidir.” şeklinde tanımlanmıştır. Bu sözden yola çıkacak olursak, içerik pazarlamasının ne kadar önemli bir strateji olduğunu anlayabiliyoruz.

Neden İçerik Pazarlamasına İhtiyaç Duyulur

Markalar, rekabet ettiği markalardan daha öne çıkmak istediği için içerik pazarlamasına ihtiyaç duyarlar. Tüketicilerin veya kullanıcıların, içerik pazarlaması stratejisiyle müşterilerini oluşturmak ve kendilerine çekmek isterler. “San Francisco Sokrates” olarak tanınan Howard Gossage, içerik pazarlamasının önemini  “İnsanlar reklamları okumaz. İnsanlar sadece ilgilerini çeken şeyleri okur ve ilginç gelen şey bazen bir rek­lam olur.” Sözleriyle anlatmıştır. Gossage, bu sözlerle, reklamlardan ziyade kullanıcının asıl dikkatini çeken şeyin içerik olduğunu belirtmiştir. İçeriğin asıl önemi, hedef kitlenin marka ile etkileşimde bulunduğunda neler kazanacağıdır. Müşteri kazançlı çıkarsa, siz de kazançlı çıkarsınız. İçerik pazarlaması sayesinde marka bilinirliğiniz ve satışlarınız dolaylı olarak artacaktır.

İçerik Pazarlaması Nasıl Katkılar Sağlayabilir

Günümüzde satın alma süreçleri internet üzerinden aramalar neticesinde gerçekleştiriliyor. Hal böyle olduğunda markanız, biraz daha bilinirliğe ihtiyaç duyuyor. Dolayısıyla bilinirlik ile artan erişim sayınız, içerikleriniz ile daha fazla kullanıcıya farkındalık sağlayabiliyor.

İçerik pazarlaması sizlere;

  • Daha çok farkındalık yaratma
  • Kullanıcılar tarafından daha çok tercih edilme
  • Daha çok tercih edilme ile birlikte potansiyel kullanıcılara erişim maliyetinizi düşürür.
  • Tekrarlı erişimler sayesinde kullanıcının sadakatini kazanma

gibi imkanları sunar.

En İyi İçerik Pazarlaması Örnekleri

İçerik pazarlama konusunda kendini bir hayli geliştirmiş firmalar bulunmakta. Coca-Cola, RedBull ve Disney gibi büyük markaları örnek gösterebiliriz. Belirttiğimiz markalar sayfalarında kullanıcıların dikkatini çekmeyi başarabilecek fotoğraf, video, ses, markanın tarihsel yolculuğu, markaya özel ürünler gibi içerik pazarlaması taktikleri kullandığını görebiliyoruz. Tekrar ifade etmek gerekirse bu tür taktikler dolaylı yoldan satışlarınızı ve SEO performansınızı olumlu yönde etkiler.

İçerik Pazarlaması Stratejisi

İçerik pazarlamasının hazırlanması için planlama süreci belirlenmelidir. Hangi kitleye hitap edeceğiz? Hitap edeceğimiz kitlenin dikkatini nasıl çekebiliriz? Bütün bu sorular size nasıl içerikler hazırlayacağınızın cevabını verecektir. Kullanıcıların dikkatini çekebilmek için sadece sitenizdeki içerikler yeterli olmayabilir. Bu yüzden içeriğinizi tek bir yoldan ziyade farklı yolları da deneyerek yaymaya çalışın. YouTube, Sosyal medya platformları gibi kullanıcıların sık ziyaret ettiği portallardan backlinkler alarak, marka bilinirliğinizi arttırabilirsiniz.

İçerik Pazarlaması Aşamaları

  • Hedef Belirleme: Hangi işi yapıyorsanız içeriğinizi kullanıcıların ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak, dikkatini çekecek biçimde optimize etmelisiniz.
  • İçerik Belirleme & Planlama: İçeriklerinizin nelerden oluşacağına karar verin.
  • İçerik Yaratımı: Bu bölümde, hedef edindiğiniz kullanıcılara göre içeriğinizi oluşturmaya başlayın.
  • İçerik Güçlendirme: Oluşturduğunuz içeriği ses, video veya görsel gibi kullanıcının dikkatini çekebilecek objeler ile güçlendirin.
  • Sosyal Medya Pazarlaması Kullanın: Sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlaması birbirleri ile ilişkili kavramlardır. Başarılı içerik pazarlama stratejileriniz, markanızın sosyal medyadaki bilinirliğini daha çok güçlendirir. Dolayısıyla elde ettiğiniz trafik ve dönüşümü arttırır.
  • İlerlemenizi Kayıt Altında Tutun: Bu yöntem, hangi içeriklerin daha çok dikkat çektiğini analiz etmenizi sağlar. Bu sayede stratejilerinizi bu analizlere göre belirleyebilirsiniz.

SEO ve İçerik Pazarlaması

Bu konuda ise sizlere SEO ve içerik pazarlaması arasında olması gereken bağdan bahsedeceğiz. İçeriğinizi birçok kişiye ulaştırabilmek; içeriklerinizde SEO taktiklerini kullanmanız gerektiğine dair bir işarettir. İçeriklerinizi hazırlarken, içeriğinizin içinde yer alacak kelimeleri anahtar kelime odaklı seçmeniz, içeriğiniz içinde SEO performansını etkileyebilecek en önemli unsurlardan biridir.

Kullanıcılar Ne İster

İçeriklerinizi kullanıcı isteklerine göre optimize etmeniz şarttır. Bir kullanıcı gözü ile içeriklere bakacak olursak;

  • İçerikte reklam olmamalı
  • Arattığım sorguya karşılık tam anlamıyla cevap almalıyım
  • İçeriğin konusu daha iyi anlaşılabilmesi için içerik, video, görsel, ses gibi yardımcı nesneler ile güçlendirilmelidir.

Yapılan araştırmalara göre, içeriğin en yüksek ve en doğru etkileşimi sağlamasında, içeriğin mizahi bir dilde olması, eğlenceli, bilgi verici ve eğitici olduğu neticesine varılıyor. Heyecanlı, tartışmalı, şiddet içeren içeriklerin ise minimum geri dönüşlere neden olduğunu bilmenizi isteriz.

Yine ayrı bir veriye göre, öne çıkan içeriklerin duygu yükünün ise ağırlıklı olarak yaratıcı, düşündürücü, faydalı içerikler oluşturuyor. Saldırı hissi ve reklam odaklı içerikler ise sosyal medyada en az etkileşime geçilen içeriklerin temelini oluşturuyor.

İçerik Pazarlamasında Yapılmaması Gereken Hatalar

  • Reklam Dozunu Kaçırmayın. Zira reklamların dozunu yüksek tuttuğunuz sürece reklamlar, içeriğin imha olmasına sebep olacaktır.
  • Hedef kitle belirlemeden içerik hazırlamayın. İçeriklerinizi daha fazla kullanıcıya ulaştırma düşüncesiyle rastgele kullanıcılar için içerik üretmek, içeriklerinizin erişilebilirliğini ciddi oranda düşürür.
  • Özgün içerikler üretin. En büyük hatalardan birisidir. Başka kaynaklardan kopyala-yapıştır tekniği ile alınan içerikler, kendi hedef kitlenizde işe yaramayabilir. Bu yüzden hazırladığınız içerikler tamamen size özgü olmalıdır.
  • İçeriğinizdeki ses, görsel, video kullanımına dikkat edin. Çünkü kullanıcılar uzun yazıları okumayı sevmezler. İçeriklerinizin hem daha fazla kullanıcıya ulaşması için hem de kullanıcının size sadık kalması için içeriklerinizi görsel, video ve ses gibi daha dikkat çekici hale getirebilecek objeleri kullanmalısınız.

Sosyal Medyanın İçerik Pazarlamasındaki Önemi

Dikkat ettiğimizde, Coca-Cola, Kiğılı, Pepsi, Disney gibi büyük markaların sosyal medya hesaplarının olduğunu görmekteyiz. Sosyal medyanın gücünü, içerik pazarlamasında da görmemiz mümkün. Sosyal medya üzerinden yaptığımız herhangi bir içerik pazarlaması sayesinde hem etkileşimleri arttırır hem de markalaşma yolunda güçlü adımlar atmanızı sağlar.

Peki, sosyal medyada nasıl içerik pazarlamasını nasıl kullanabiliriz?

  • Facebook, Twitter, Instagram, YouTube gibi platformlara ait paylaşımlar
  • İçeriklerinizi tanıtan fotoğraflar ve videolar
  • Anketler, röportajlar, çekilişler
  • İçeriğinizi tanıtan E-Kitaplar
  • Canlı yayınlar

Bu tür tüketicinin dikkatini çekebilecek, marka üzerinde saygınlık oluşturacak nitelikler sayesinde bilinirliğiniz, otoriteniz ve satışlarınız doğru orantıda artışa geçecektir.

İlk Yorumu Sen Yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.